PPAs: La clave del futuro energético

En el cambio hacia un modelo energético, los Power Purchase Agreements (PPAs) se han consolidado como una herramienta clave para productores de renovables y grandes consumidores eléctricos.

A continuación, conocerás a detalle cómo los PPAs funcionan en la actualidad.

1. El funcionamiento de los PPAs en la energía renovable

Un PPA (Power Purchase Agreement) es un acuerdo energético a largo plazo entre un productor de energía renovable y una empresa consumidora. A través de él, se garantiza el suministro eléctrico a un precio pactado, estable y competitivo, protegiendo al cliente frente a la volatilidad del mercado.

Además, este modelo facilita la financiación y el desarrollo de nuevos proyectos al contar con un comprador asegurado desde el inicio.

2. El impacto en el mercado energético europeo

En los últimos años los PPAs han experimentado un crecimiento significativo en Europa. En diciembre de 2021 se cerraron acuerdos por más de 3.100 MW impulsados por la escalada de precios del mercado mayorista. Esta tendencia se mantiene al alza, consolidándose como una opción estratégica para empresas que buscan energía limpia, predecible y alineada con sus objetivos ESG.

La presión por reducir el impacto ambiental y avanzar hacia modelos energéticos más responsables ha hecho que iniciativas como los PPAs ganen protagonismo. Estos acuerdos a largo plazo permiten acceder a energía renovable a un precio estable y reducir la huella de carbono sin grandes inversiones iniciales. Hay que destacar su capacidad para ofrecer seguridad, rentabilidad y estabilidad.

Por un lado, las empresas compradoras obtienen energía verde a precios muy competitivos y libres de la volatilidad del mercado eléctrico. Por otro, los promotores de plantas renovables aseguran la financiación de sus proyectos al contar con un cliente comprometido a largo plazo. Es un acuerdo que beneficia a ambas partes y acelera la transición energética real, sin depender de subvenciones o mecanismos temporales.

Este potencial viene impulsando el mercado de PPAs desde 2016, pero fue en 2019, con el cambio regulatorio, cuando llegó el verdadero punto de inflexión. Desde entonces, España lidera en Europa con más de 6 GW contratados.

España como referente europeo en PPAs

Según BloombergNEF, en 2020 se alcanzó una cifra récord de 23.7 GW contratados en PPAs corporativos a nivel global. Una cifra que refleja no sólo el compromiso ambiental de las empresas, sino también su búsqueda de ventajas competitivas a través de una energía más eficiente. Además, uno de los principales atractivos de este modelo es que no requiere inversiones iniciales por parte del cliente.

Según el informe European PPA Market Outlook 2023, entre 2018 y 2022 la contratación de PPAs creció un 22%. Solo en 2022 se firmaron 161 acuerdos por 8.5 GW. Aunque la potencia cayó ligeramente respecto a 2021, el número de contratos subió un 4.5%, reflejando un mercado más diverso y en expansión.

En este contexto, España se sitúa como un referente europeo. Su ventaja competitiva no solo reside en la abundancia de recursos naturales como el sol y el viento, sino también como un ecosistema cada vez más maduro de desarrolladores renovables y consumidores corporativos conscientes. España disfruta de muchas más horas de sol que la media europea. Esto permite que los proyectos fotovoltaicos alcancen niveles de producción superiores a los países europeos.

Desde Greening acompañamos a empresas e industrias en este camino hacia un suministro totalmente renovable analizando su consumo, diseñando soluciones a medida y facilitando la firma de PPAs que garanticen ahorros sostenibles en el tiempo.

3. El papel de los PPAS en la reforma energética europea

En el contexto actual, marcado por la volatilidad en los precios de la energía y la necesidad urgente de la descarbonización, ha llevado a la Comisión Europea (CE) a replantear el diseño del mercado eléctrico. En marzo de 2023, presentó una propuesta de reforma del mercado eléctrico europeo en la que los PPAS ocupan un lugar prioritario.

El objetivo principal de esta reforma es minimizar la dependencia de los mercados a corto plazo, que han demostrado ser inestables y poco beneficiosos para los consumidores durante las recientes crisis energéticas. Entre los puntos clave de esta reforma destacan:

  • Impulsar el uso de PPAs como herramienta de contratación estable: la Comisión Europea promueve estos contratos como mecanicismos para proteger a los consumidores frente a precios altos y facilitarles así la financiación de proyectos renovables a gran escala.
  • Fomentar instrumentos a largo plazo que complementan los mercados spot: la reforma propone otorgar mayor peso a los contratos de duración prolongada como los PPAs, en un contexto donde la mayor integración de renovables puede llevar a una mayor volatilidad en el mercado diario.
  • Eliminar las barreras para la firma de PPAs: la Comisión Europea insta a los Estados miembros a reducir obstáculos normativos y financieros que dificulten el acceso a este tipo de contratos, especialmente para PYMES o consumidores con mejor calificación crediticia.

Su papel será clave para alcanzar los objetivos de neutralidad climática de la UE y para construir un sistema energético más resistente, descentralizado y limpio.

Greening Investments: Cómo podemos ayudarte con los PPAs

En Greening Investments estamos comprometidos con la transición energética y el impulso de las energías renovables a través de soluciones a medida. Si eres una empresa o industria que busca acceder a energía renovable a precios competitivos y estables, los PPAs pueden ser la clave para optimizar tu consumo energético y reducir tu huella de carbono.

Si estás interesado en saber más sobre cómo los PPAs pueden transformar tu futuro, contáctanos. Estaremos encantados de ayudarte a dar el siguiente paso hacia un futuro energético más limpio, estable y rentable.

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Lucía Lampón - GD DIRECTOR SPAIN

Ingeniera Industrial especializada en energía, sostenibilidad y gestión de operaciones, cuenta con una amplia trayectoria de más de 15 años en el sector energético y de las energías renovables. A lo largo de su carrera ha ocupado posiciones de responsabilidad en áreas técnicas, de producción y operaciones, liderando equipos multidisciplinares y gestionando proyectos de generación energética en compañías de referencia del sector. Su experiencia abarca el desarrollo de proyectos, la dirección técnica, la optimización de procesos y la gestión integral de operaciones, combinando una sólida base técnica con una visión estratégica orientada a la eficiencia y la excelencia operativa. Actualmente, como Directora GD España en Greening, impulsa el crecimiento y la consolidación de la actividad de generación distribuida, contribuyendo al desarrollo de soluciones energéticas sostenibles y al fortalecimiento de la posición de la compañía en el mercado.

Arianna Tinaburri – CLO ITALY (Chief Legal Officer Italy)

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Alejandro Ruiz – COUNTRY MANAGER ITALY

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Christof Glasmacher – Key Account Manager

In dieser Rolle verantwortet er die strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Schlüsselkundenbeziehungen. Mit einem klaren Fokus auf nachhaltige Lösungen und partnerschaftliche Zusammenarbeit entwickelt er individuelle Konzepte, die sowohl ökologische als auch wirtschaftliche Mehrwerte schaffen.

Seit über 30 Jahren ist er im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte tätig und bringt umfassende Erfahrung in der Kundenbetreuung und Projektentwicklung mit.

Durch seine ausgeprägte Kundenorientierung, Marktkenntnis und Kommunikationsstärke trägt er maßgeblich zum Wachstum und zur Positionierung der Greening GmbH als innovativen Anbieter im Bereich nachhaltiger Technologien bei.

Sein Fokus liegt auf nachhaltigen Energielösungen und der partnerschaftlichen Zusammenarbeit mit Kunden und Ingenieuren.

Josu Egea – Country Manager Germany

Geschäftsführer mit über 20 Jahren Erfahrung in der Leitung technischer und multidisziplinärer Teams in anspruchsvollen internationalen Umgebungen.

Josu verfügt über umfassende Erfahrung in den Bereichen erneuerbare Energien, Photovoltaik und Energiespeichersysteme (BESS), mit einem klaren Fokus auf Innovation, operative Effizienz und nachhaltiges Wachstum. Experte für Verhandlungsführung, kaufmännisches Management, industrielle Abläufe und internationale Geschäftsentwicklung.

Josu hat eine fundierte technische Ausbildung als Industrieingenieur, ergänzt durch einen MBA, wodurch er seine strategischen Visionen mit der operativen Umsetzung optimal verbinden kann.

Pilar Monzón Rubio – Head of Development – Investments

Pilar Monzón leitet den Bereich Projektentwicklung für Erneuerbare Energien bei der Greening Group in Deutschland, mit Sitz in der Zentrale in Düsseldorf. Sie ist verantwortlich für die Expansionsstrategie von Investments auf dem deutschen Markt und koordiniert alle Phasen der Projektentwicklung – von der Identifikation von Chancen bis hin zur Strukturierung und Umsetzung.

Mit über einem Jahrzehnt Erfahrung im Bereich Erneuerbare Energien, Ingenieurwesen und Unternehmensentwicklung in Deutschland bringt Pilar eine strategische Sichtweise, eine hohe Umsetzungskompetenz und eine klare Ergebnisorientierung mit. Ihr Führungsstil basiert auf sorgfältiger Analyse, der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams und einem starken Engagement für Nachhaltigkeit als Wachstumsmotor.

Sie ist Architektin und besitzt einen Master in Energiemanagement und Internationalisierung von Projekten, eine Ausbildung, die ihren technischen Fokus stärkt und ihr eine globale Sichtweise verleiht, die an anspruchsvolle regulatorische Rahmenbedingungen angepasst ist.

Hartmut Bergs – Head of Operations Germany

Hartmut Bergs ist ein erfahrener Bau- und Projektmanager mit über 20 Jahren internationaler Expertise in erneuerbaren Energien, Industrie- und Großbauprojekten. 

Seit Dezember 2023 leitet er als Head of Operations bei der Greening Group operative Abläufe und Projektumsetzungen. 

Zuvor verantwortete er bei EnviTec Biogas AG, ENERCON und weltweit Bau, Installation und Inbetriebnahme komplexer Anlagen im Bereich Biogas und Windenergie. Seine Karriere begann er als Bauleiter im Industrie- und Photovoltaikdachbau bei Pohlen Bedachungen/ Solar sowie als Bauleiter in der Petrochemie.
Absolvent der Rheinischen Fachschule Köln als staatlich geprüfter Techniker für Hochbau und Fachkraft für Arbeitssicherheit, verfügt er über ausgeprägte Führungsqualitäten in der Leitung großer, multinationaler Baustellenteams. Mit technischer Präzision, Organisationsstärke und einem hohen Sicherheitsbewusstsein sorgt er für den reibungslosen Ablauf und die erfolgreiche Umsetzung komplexer Projekte im internationalen Umfeld.

Antonio Nievas – COO Solutions

Master Civil Engineer with an MBA and C-Suite executive education from IESE, with additional specializations in corporate sustainability and renewable energy investment and financing. He has over 25 years of senior management experience in both large-scale civil infrastructure and energy sectors.

He has led complex projects and strategic initiatives in national and international markets, including Ireland, United Kingdom, and, for the past 12 years, United States. His profile combines strong technical expertise with strategic vision, contributing to innovation and operational excellence. 

Tobias Deissler - Head of Business Development USA

Originally from Germany, Tobias is the Chief Commercial Officer (CCO) of Greening  and has over 16 years of experience in the renewable energy sector. He joined Greening Ingeniería in 2019 as Managing Director, leading the company’s international expansion since then. Tobias holds a degree in Civil Engineering and a master’s in international economics. He began his professional career in Germany, where he gained experience in Procurement and Logistics at companies such as Berner Group and Riese & Müller. Throughout his career, he has held international leadership positions, including Chief Operating Officer (COO) of the Assyce Group in Spain and Managing Director of its Asian division.

Adrian Ortega – Development Director USA

Development Director at Greening USA, where he leads the full-cycle development of large-scale energy projects. With a degree in Industrial Engineering from the Polytechnic University of Madrid and an MBA from the Granada Chamber of Commerce, Adrian brings strong technical and strategic insight to the company. Since joining Greening in 2019, he has developed solar projects across Spain, Mexico, and the United States. His expertise includes resource assessment, technical and economic feasibility analysis, and the design, optimization, and management of energy recovery facilities.

Claudia Pastor – Finance Director USA

Finance Director for Greening USA, overseeing financial operations and tax planning across North America. With over 12 years of experience in international finance and strategic planning, including the last 7 years dedicated to the solar photovoltaic industry, she brings deep sector knowledge and a global perspective to the team. Her role is pivotal in ensuring full regulatory compliance while driving the company’s long-term financial sustainability and growth in the region. Claudia’s leadership strengthens Greening’s position as a reliable and future-ready partner in the U.S. renewable energy market.

Florencia Ortiz – Head of Legal USA

Head of Legal at Greening USA, where she leads all legal, commercial, and regulatory matters for the region. With extensive experience advising multinational companies in the renewable energy and infrastructure sectors, she serves as both in-house and external counsel on complex transactions and regulatory compliance across the U.S., Brazil, and Argentina. Her legal expertise and strategic counsel play a key role in ensuring the success and integrity of Greening’s operations in dynamic and highly regulated markets.

Alejandro Ruiz – Director of Greening Europe

Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos y Executive MBA por Luiss Business School, cuenta con una sólida trayectoria internacional en el sector de las energías renovables y la gestión de proyectos de infraestructura. Con más de una década de experiencia en el desarrollo y dirección de operaciones, ha liderado la expansión de Greening en Italia y actualmente es responsable de la dirección de las operaciones europeas del grupo. Especializado en estrategia empresarial, desarrollo de negocio, ejecución de proyectos y transformación organizativa, combina una visión global con un profundo conocimiento de los mercados locales para impulsar el crecimiento sostenible, la coordinación de equipos multidisciplinares y la creación de valor en entornos internacionales.

Pablo Otín – CEO (Chief Executive Officer)

CEO de Greening desde 2026, donde lidera la estrategia global y la ejecución de los negocios del grupo en el ámbito de las energías renovables. Cuenta con más de 20 años de experiencia en el sector energético, con una sólida trayectoria en el desarrollo, financiación y gestión de proyectos de energía solar fotovoltaica y almacenamiento energético (BESS). A lo largo de su carrera ha ocupado posiciones directivas en compañías internacionales de referencia como Grenergy, Powertis, Gestamp Solar y Gamesa, participando en proyectos energéticos a gran escala y liderando equipos internacionales en múltiples mercados. Está especializado en el desarrollo de proyectos greenfield, financiación estructurada, M&A, acuerdos PPA, gestión de activos y optimización de costes, contribuyendo a impulsar el crecimiento y la consolidación internacional de compañías del sector renovable.

Sergio Prado - Director of Greening North America

Director General de Greening USA, responsable de ejecutar la visión estratégica de la compañía y liderar su expansión en el mercado norteamericano. Con formación en Ingeniería Química y un Máster en Sistemas Energéticos Sostenibles por la Universidad de Edimburgo, cuenta con una sólida base técnica y un profundo conocimiento del sector. A lo largo de su trayectoria profesional, Sergio ha desempeñado puestos de liderazgo en diversas empresas especializadas en energía fotovoltaica, construyendo un historial de éxito en estrategias de crecimiento y entrada en nuevos mercados. Su experiencia combinada en ingeniería, desarrollo comercial y gestión lo convierte en una pieza clave para impulsar el crecimiento de Greening en Estados Unidos.

Felipe García- CCO (Chief Financial Officer)

Chief Financial Officer (CFO) de Greening desde 2026, donde lidera la estrategia financiera del grupo y contribuye a la ejecución de su plan de crecimiento y creación de valor para los accionistas. Cuenta con una amplia trayectoria internacional en funciones financieras dentro del sector energético y de consultoría. Antes de incorporarse a Greening, ocupó diferentes posiciones de alta responsabilidad en Siemens Gamesa, entre ellas Managing Director Finance y Finance Head EMEA, liderando funciones financieras en entornos multinacionales complejos. Previamente desarrolló más de ocho años de carrera en EY, donde se especializó en procesos de due diligence y estructuración financiera en grandes transacciones para fondos de capital riesgo, entidades financieras e industriales.

Isidro Ramírez - CHRO (Chief Human Resources Officer)

Licenciado en Empresariales, ha desarrollado su carrera en entornos altamente dinámicos, desde el sector retail hasta los sectores tecnológico y financiero, incluyendo la primera agencia de rating española. Es especialista en desarrollo del talento, innovación en la gestión de personas y transformación organizativa, con amplia experiencia en procesos de M&A e integración de compañías. Con más de 25 años liderando proyectos complejos y estrategias internacionales, combina una sólida formación técnica con una amplia experiencia ejecutiva, lo que le permite fomentar la innovación y la excelencia operativa en cualquier organización.

Raquel Lacilla - CLO (Chief Legal Officer)

Licenciada en Derecho y ADE por la Universidad de Zaragoza, con estudios en la Universidad de Bolonia y colegiada en el ICAM. Cuenta con más de 15 años de experiencia en asesoría jurídica corporativa, especialmente en energías renovables e infraestructuras. Actualmente es Directora Legal & Compliance global en Grupo Greening y Secretaria no consejera del Consejo de Administración y de sus Comisiones delegadas de Auditoria y Nombramientos y Retribuciones. Ha desempeñado roles clave en ENGIE España y SICE (en Grupo ACS, actualmente bajo Grupo Vinci), y ha ejercido como abogada mercantilista y asesora externa de empresas en firmas legales en España e Irlanda, en materias societarias, contractuales y financieras.º

María Dolores Cuadrado - GMD Assistent

Titulada en Secretariado de Dirección Bilingüe y Licenciada en Ciencias Políticas y Sociología posee una larga trayectoria desarrollando el rol de Asistente de Dirección en empresas multinacionales como ITM Ibérica, apoyando a la alta dirección en la organización, planificación y gestión de tareas clave. Esta experiencia le ha permitido adquirir una gran capacidad de organización, comunicación efectiva y un enfoque resolutivo en entornos exigentes. Además, cuenta también con amplia experiencia profesional en el area comercial y de atención al cliente, trabajando en diferentes sectores y liderando equipos orientados a resultados.

D. Ignacio Salcedo Ruiz - Executive Chairman

Socio fundador y presidente ejecutivo de Greening. Desde la fundación del grupo en 2011, ha liderado su crecimiento hasta convertirlo en una plataforma energética integrada con presencia internacional en Europa, América y África. Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos por la Universidad de Granada y MBA Executive por EOI, cuenta con una sólida trayectoria en el desarrollo, ingeniería y ejecución de proyectos energéticos. Bajo su liderazgo, Greening ha consolidado un modelo de negocio verticalmente integrado que abarca generación, ingeniería, comercialización de energía y soluciones tecnológicas para la transición energética. Actualmente, como presidente ejecutivo, supervisa la estrategia y el desarrollo corporativo del grupo, impulsando su expansión internacional y nuevas iniciativas de crecimiento en el sector de las energías renovables.