Del potencial solar a un proyecto real: ¿Qué se necesita para construir en México? 

México cuenta con uno de los recursos solares más atractivos del mundo. Con altos niveles de irradiación en buena parte de su territorio, el potencial para desarrollar proyectos de energía solar es enorme. Pero tener sol no es suficiente para construir una planta solar exitosa. 

Llevar un proyecto desde una oportunidad inicial hasta una instalación operativa requiere mucho más que seleccionar un terreno y colocar paneles. El desarrollo de un proyecto solar en México involucra análisis técnico, viabilidad financiera, gestión de permisos, interconexión, selección tecnológica, ingeniería y una ejecución eficiente. 

Entonces, ¿qué se necesita realmente para transformar el potencial solar de México en energía? 
  1. El primer paso: encontrar la ubicación adecuada 

Un proyecto solar comienza mucho antes de la construcción. 

La selección del sitio es uno de los factores más importantes para determinar la viabilidad de una planta solar en México. No se trata únicamente de encontrar una zona con buena irradiación solar. 

También es necesario analizar aspectos como: 

  • Disponibilidad y características del terreno.  
  • Recurso solar.  
  • Topografía y condiciones del suelo.  
  • Acceso a infraestructura eléctrica.  
  • Cercanía a puntos de interconexión.  
  • Accesos para construcción y operación.  
  • Consideraciones ambientales y regulatorias. 

 

Una ubicación estratégicamente seleccionada puede contribuir a mejorar el rendimiento esperado del proyecto y facilitar las etapas posteriores de desarrollo. 

  1. Evaluar cómo llegará la energía a la red 

Generar electricidad es solo una parte del proyecto. También es necesario determinar cómo y dónde se incorporará esa energía al sistema eléctrico. 

La interconexión es, por ello, un componente fundamental en el desarrollo de proyectos solares a gran escala. 

Los estudios eléctricos permiten evaluar las condiciones de conexión y las necesidades de infraestructura asociadas al proyecto. Considerar estos aspectos desde las primeras etapas ayuda a desarrollar una estrategia técnica y financiera más sólida. 

En otras palabras, un buen proyecto solar no solo debe generar energía: debe estar diseñado pensando en cómo esa energía llegará a donde se necesita. 

  1. Diseñar el proyecto alrededor de la tecnología adecuada 

La tecnología utilizada también tiene un impacto directo en el desempeño de una planta solar. 

Los proyectos actuales pueden incorporar módulos fotovoltaicos de alta eficiencia, sistemas de seguimiento solar (trackers), módulos bifaciales, sistemas avanzados de monitoreo y almacenamiento de energía en baterías (BESS). 

La elección no consiste simplemente en utilizar la tecnología más nueva, sino en seleccionar una solución que tenga sentido para las condiciones específicas del proyecto. 

El diseño debe considerar factores como el recurso solar, las características del terreno, las condiciones climáticas, los objetivos de generación y los requerimientos de interconexión. 

El resultado es un sistema diseñado para maximizar el aprovechamiento del recurso solar y optimizar su desempeño a largo plazo. 

  1. Convertirla viabilidad en una estrategia financiera 

Una vez que los aspectos técnicos comienzan a tomar forma, el proyecto también necesita una estructura económica sólida. 

El modelo de ingresos, los costos de desarrollo y construcción, las condiciones de financiamiento y la estrategia de comercialización de la energía son elementos esenciales para evaluar la viabilidad de una inversión solar. 

Dependiendo del proyecto, pueden considerarse diferentes estructuras de comercialización, incluyendo Power Purchase Agreements (PPAs) y otros modelos de suministro o venta de energía. 

Una planeación adecuada permite alinear los objetivos técnicos del proyecto con sus necesidades financieras y comerciales. 

  1. Del diseño a la construcción: el papel del EPC 

Aquí es donde la planificación se convierte en infraestructura real. 

La fase de Engineering, Procurement and Construction (EPC) integra disciplinas fundamentales para llevar un proyecto solar del papel a la operación. 

Esto incluye: 

Engineering: diseño eléctrico, civil y estructural, optimización del layout y definición de los sistemas. 

Procurement: selección y adquisición de equipos y materiales, gestión de proveedores y coordinación logística. 

Construction: instalación, supervisión, control de calidad, seguridad, gestión de obra y cumplimiento del calendario. 

Una ejecución EPC bien coordinada es fundamental para mantener el proyecto alineado con sus objetivos de calidad, costo, seguridad y plazo. 

  1. El proyecto no termina cuando comienza a generar 

La entrada en operación marca el inicio de una nueva etapa. 

Las plantas solares están diseñadas para generar energía durante décadas, por lo que el monitoreo del desempeño, mantenimiento preventivo, gestión de activos y optimización operativa son importantes para mantener el rendimiento del proyecto a largo plazo. 

La combinación de tecnología, análisis de datos y una estrategia adecuada de Operations & Maintenance (O&M) permite identificar oportunidades de mejora y mantener los activos funcionando de manera eficiente durante su vida útil. 

De la oportunidad a la energía 

El potencial solar de México representa una gran oportunidad, pero convertir ese potencial en infraestructura energética requiere una visión integral. 

Un proyecto solar exitoso comienza con una buena ubicación, continúa con una estrategia sólida de desarrollo e interconexión, incorpora la tecnología adecuada y llega a operación mediante una ejecución eficiente. 

En Greening México, acompañamos proyectos de energía renovable con una visión integral, combinando experiencia en desarrollo, ingeniería, construcción y soluciones energéticas para transformar oportunidades solares en activos preparados para generar valor a largo plazo. 

Porque el verdadero reto no es solamente aprovechar el sol de México.   

s convertir ese recurso en energía confiable, proyectos bien ejecutados y soluciones que impulsen el futuro energético del país. 

¿Estás desarrollando un proyecto solar en México o buscando una solución energética para tu empresa? 

ventas@greening-group.com 

 

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Lucía Lampón - GD DIRECTOR SPAIN

Ingeniera Industrial especializada en energía, sostenibilidad y gestión de operaciones, cuenta con una amplia trayectoria de más de 15 años en el sector energético y de las energías renovables. A lo largo de su carrera ha ocupado posiciones de responsabilidad en áreas técnicas, de producción y operaciones, liderando equipos multidisciplinares y gestionando proyectos de generación energética en compañías de referencia del sector. Su experiencia abarca el desarrollo de proyectos, la dirección técnica, la optimización de procesos y la gestión integral de operaciones, combinando una sólida base técnica con una visión estratégica orientada a la eficiencia y la excelencia operativa. Actualmente, como Directora GD España en Greening, impulsa el crecimiento y la consolidación de la actividad de generación distribuida, contribuyendo al desarrollo de soluciones energéticas sostenibles y al fortalecimiento de la posición de la compañía en el mercado.

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Seit über 30 Jahren ist er im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte tätig und bringt umfassende Erfahrung in der Kundenbetreuung und Projektentwicklung mit.

Durch seine ausgeprägte Kundenorientierung, Marktkenntnis und Kommunikationsstärke trägt er maßgeblich zum Wachstum und zur Positionierung der Greening GmbH als innovativen Anbieter im Bereich nachhaltiger Technologien bei.

Sein Fokus liegt auf nachhaltigen Energielösungen und der partnerschaftlichen Zusammenarbeit mit Kunden und Ingenieuren.

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Geschäftsführer mit über 20 Jahren Erfahrung in der Leitung technischer und multidisziplinärer Teams in anspruchsvollen internationalen Umgebungen.

Josu verfügt über umfassende Erfahrung in den Bereichen erneuerbare Energien, Photovoltaik und Energiespeichersysteme (BESS), mit einem klaren Fokus auf Innovation, operative Effizienz und nachhaltiges Wachstum. Experte für Verhandlungsführung, kaufmännisches Management, industrielle Abläufe und internationale Geschäftsentwicklung.

Josu hat eine fundierte technische Ausbildung als Industrieingenieur, ergänzt durch einen MBA, wodurch er seine strategischen Visionen mit der operativen Umsetzung optimal verbinden kann.

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Pilar Monzón leitet den Bereich Projektentwicklung für Erneuerbare Energien bei der Greening Group in Deutschland, mit Sitz in der Zentrale in Düsseldorf. Sie ist verantwortlich für die Expansionsstrategie von Investments auf dem deutschen Markt und koordiniert alle Phasen der Projektentwicklung – von der Identifikation von Chancen bis hin zur Strukturierung und Umsetzung.

Mit über einem Jahrzehnt Erfahrung im Bereich Erneuerbare Energien, Ingenieurwesen und Unternehmensentwicklung in Deutschland bringt Pilar eine strategische Sichtweise, eine hohe Umsetzungskompetenz und eine klare Ergebnisorientierung mit. Ihr Führungsstil basiert auf sorgfältiger Analyse, der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams und einem starken Engagement für Nachhaltigkeit als Wachstumsmotor.

Sie ist Architektin und besitzt einen Master in Energiemanagement und Internationalisierung von Projekten, eine Ausbildung, die ihren technischen Fokus stärkt und ihr eine globale Sichtweise verleiht, die an anspruchsvolle regulatorische Rahmenbedingungen angepasst ist.

Hartmut Bergs – Head of Operations Germany

Hartmut Bergs ist ein erfahrener Bau- und Projektmanager mit über 20 Jahren internationaler Expertise in erneuerbaren Energien, Industrie- und Großbauprojekten. 

Seit Dezember 2023 leitet er als Head of Operations bei der Greening Group operative Abläufe und Projektumsetzungen. 

Zuvor verantwortete er bei EnviTec Biogas AG, ENERCON und weltweit Bau, Installation und Inbetriebnahme komplexer Anlagen im Bereich Biogas und Windenergie. Seine Karriere begann er als Bauleiter im Industrie- und Photovoltaikdachbau bei Pohlen Bedachungen/ Solar sowie als Bauleiter in der Petrochemie.
Absolvent der Rheinischen Fachschule Köln als staatlich geprüfter Techniker für Hochbau und Fachkraft für Arbeitssicherheit, verfügt er über ausgeprägte Führungsqualitäten in der Leitung großer, multinationaler Baustellenteams. Mit technischer Präzision, Organisationsstärke und einem hohen Sicherheitsbewusstsein sorgt er für den reibungslosen Ablauf und die erfolgreiche Umsetzung komplexer Projekte im internationalen Umfeld.

Antonio Nievas – COO Solutions

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He has led complex projects and strategic initiatives in national and international markets, including Ireland, United Kingdom, and, for the past 12 years, United States. His profile combines strong technical expertise with strategic vision, contributing to innovation and operational excellence. 

Tobias Deissler - Head of Business Development USA

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Adrian Ortega – Development Director USA

Development Director at Greening USA, where he leads the full-cycle development of large-scale energy projects. With a degree in Industrial Engineering from the Polytechnic University of Madrid and an MBA from the Granada Chamber of Commerce, Adrian brings strong technical and strategic insight to the company. Since joining Greening in 2019, he has developed solar projects across Spain, Mexico, and the United States. His expertise includes resource assessment, technical and economic feasibility analysis, and the design, optimization, and management of energy recovery facilities.

Claudia Pastor – Finance Director USA

Finance Director for Greening USA, overseeing financial operations and tax planning across North America. With over 12 years of experience in international finance and strategic planning, including the last 7 years dedicated to the solar photovoltaic industry, she brings deep sector knowledge and a global perspective to the team. Her role is pivotal in ensuring full regulatory compliance while driving the company’s long-term financial sustainability and growth in the region. Claudia’s leadership strengthens Greening’s position as a reliable and future-ready partner in the U.S. renewable energy market.

Florencia Ortiz – Head of Legal USA

Head of Legal at Greening USA, where she leads all legal, commercial, and regulatory matters for the region. With extensive experience advising multinational companies in the renewable energy and infrastructure sectors, she serves as both in-house and external counsel on complex transactions and regulatory compliance across the U.S., Brazil, and Argentina. Her legal expertise and strategic counsel play a key role in ensuring the success and integrity of Greening’s operations in dynamic and highly regulated markets.

Alejandro Ruiz – Director of Greening Europe

Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos y Executive MBA por Luiss Business School, cuenta con una sólida trayectoria internacional en el sector de las energías renovables y la gestión de proyectos de infraestructura. Con más de una década de experiencia en el desarrollo y dirección de operaciones, ha liderado la expansión de Greening en Italia y actualmente es responsable de la dirección de las operaciones europeas del grupo. Especializado en estrategia empresarial, desarrollo de negocio, ejecución de proyectos y transformación organizativa, combina una visión global con un profundo conocimiento de los mercados locales para impulsar el crecimiento sostenible, la coordinación de equipos multidisciplinares y la creación de valor en entornos internacionales.

Pablo Otín – CEO (Chief Executive Officer)

CEO de Greening desde 2026, donde lidera la estrategia global y la ejecución de los negocios del grupo en el ámbito de las energías renovables. Cuenta con más de 20 años de experiencia en el sector energético, con una sólida trayectoria en el desarrollo, financiación y gestión de proyectos de energía solar fotovoltaica y almacenamiento energético (BESS). A lo largo de su carrera ha ocupado posiciones directivas en compañías internacionales de referencia como Grenergy, Powertis, Gestamp Solar y Gamesa, participando en proyectos energéticos a gran escala y liderando equipos internacionales en múltiples mercados. Está especializado en el desarrollo de proyectos greenfield, financiación estructurada, M&A, acuerdos PPA, gestión de activos y optimización de costes, contribuyendo a impulsar el crecimiento y la consolidación internacional de compañías del sector renovable.

Sergio Prado - Director of Greening North America

Director General de Greening USA, responsable de ejecutar la visión estratégica de la compañía y liderar su expansión en el mercado norteamericano. Con formación en Ingeniería Química y un Máster en Sistemas Energéticos Sostenibles por la Universidad de Edimburgo, cuenta con una sólida base técnica y un profundo conocimiento del sector. A lo largo de su trayectoria profesional, Sergio ha desempeñado puestos de liderazgo en diversas empresas especializadas en energía fotovoltaica, construyendo un historial de éxito en estrategias de crecimiento y entrada en nuevos mercados. Su experiencia combinada en ingeniería, desarrollo comercial y gestión lo convierte en una pieza clave para impulsar el crecimiento de Greening en Estados Unidos.

Felipe García- CCO (Chief Financial Officer)

Chief Financial Officer (CFO) de Greening desde 2026, donde lidera la estrategia financiera del grupo y contribuye a la ejecución de su plan de crecimiento y creación de valor para los accionistas. Cuenta con una amplia trayectoria internacional en funciones financieras dentro del sector energético y de consultoría. Antes de incorporarse a Greening, ocupó diferentes posiciones de alta responsabilidad en Siemens Gamesa, entre ellas Managing Director Finance y Finance Head EMEA, liderando funciones financieras en entornos multinacionales complejos. Previamente desarrolló más de ocho años de carrera en EY, donde se especializó en procesos de due diligence y estructuración financiera en grandes transacciones para fondos de capital riesgo, entidades financieras e industriales.

Isidro Ramírez - CHRO (Chief Human Resources Officer)

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Raquel Lacilla - CLO (Chief Legal Officer)

Licenciada en Derecho y ADE por la Universidad de Zaragoza, con estudios en la Universidad de Bolonia y colegiada en el ICAM. Cuenta con más de 15 años de experiencia en asesoría jurídica corporativa, especialmente en energías renovables e infraestructuras. Actualmente es Directora Legal & Compliance global en Grupo Greening y Secretaria no consejera del Consejo de Administración y de sus Comisiones delegadas de Auditoria y Nombramientos y Retribuciones. Ha desempeñado roles clave en ENGIE España y SICE (en Grupo ACS, actualmente bajo Grupo Vinci), y ha ejercido como abogada mercantilista y asesora externa de empresas en firmas legales en España e Irlanda, en materias societarias, contractuales y financieras.º

María Dolores Cuadrado - GMD Assistent

Titulada en Secretariado de Dirección Bilingüe y Licenciada en Ciencias Políticas y Sociología posee una larga trayectoria desarrollando el rol de Asistente de Dirección en empresas multinacionales como ITM Ibérica, apoyando a la alta dirección en la organización, planificación y gestión de tareas clave. Esta experiencia le ha permitido adquirir una gran capacidad de organización, comunicación efectiva y un enfoque resolutivo en entornos exigentes. Además, cuenta también con amplia experiencia profesional en el area comercial y de atención al cliente, trabajando en diferentes sectores y liderando equipos orientados a resultados.

D. Ignacio Salcedo Ruiz - Executive Chairman

Socio fundador y presidente ejecutivo de Greening. Desde la fundación del grupo en 2011, ha liderado su crecimiento hasta convertirlo en una plataforma energética integrada con presencia internacional en Europa, América y África. Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos por la Universidad de Granada y MBA Executive por EOI, cuenta con una sólida trayectoria en el desarrollo, ingeniería y ejecución de proyectos energéticos. Bajo su liderazgo, Greening ha consolidado un modelo de negocio verticalmente integrado que abarca generación, ingeniería, comercialización de energía y soluciones tecnológicas para la transición energética. Actualmente, como presidente ejecutivo, supervisa la estrategia y el desarrollo corporativo del grupo, impulsando su expansión internacional y nuevas iniciativas de crecimiento en el sector de las energías renovables.